超圖解KOL/KOC網紅行銷
選對網紅＋優質內容＋促銷優惠→品牌與銷售效益最大化
作　　者╱
 戴國良
出版社別╱
 五南
書　　系╱
 超圖解系列
出版日期╱
2024/09/01   (1版 1刷)
  
即日起五南舊官網僅提供書籍查詢，如欲購書，請至五南新官網 https://www.wunan.com.tw/
I  S  B  N ╱
 978-626-393-648-5
書　　號╱
 1FAS
頁　　數╱
 196
開　　數╱
 20K
定　　價╱
 350 (特價 277)
教學資源╱
 投影片((外加))

●戴國良 博士
現職
國立臺灣師範大學(臺師大)企管碩士在職專班(EMBA)兼任副教授
世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
企業界經營管理諮詢顧問

學歷
國立臺灣大學商學研究所企管博士
國立臺灣大學商學研究所企管碩士
國立政治大學企管學士

國家考試
民國74年高考企管人員及格
民國71年普考財務行政人員及格

經歷
曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷

著作
175位行銷經理人成功智慧金句
超圖解創新戰略管理
超圖解行銷致勝72個黃金法則
超圖解企業經營管理：45堂經營管理必修課
超圖解行銷管理：61堂必修的行銷學精華
超圖解經營績效分析與管理：企業打造高績效祕訣
超圖解企業管理成功實務個案集
超圖解行銷個案集：成功實戰個案分析
超圖解廣告學
圖解管理學
圖解行銷學
圖解人力資源管理
圖解財務管理
圖解企劃案撰寫
圖解領導學
圖解通路經營與管理
圖解組織行為與管理學
圖解企業管理（MBA學）
圖解顧客關係管理
圖解定價管理
圖解策略管理
圖解整合行銷傳播
圖解服務業經營學
圖解流通業經營學
圖解產品學：管理力與經營力
圖解式成功撰寫行銷企劃案
經營策略企劃案撰寫：理論與實務
企劃案撰寫實務：理論與案例
廣告學：策略、經營與實例
一看就懂管理學：全方位精華理論與實務知識
行銷學：精華理論與本土案例
行銷管理實務個案分析
品牌行銷與管理
數位行銷
定價管理
產品管理
企業管理實務個案分析
國際企業管理：實務個案分析
顧客關係管理：精華理論與實務案例
策略管理：實務個案分析
流通管理概論：精華理論與本土案例

作者序言
Chapter 1 KOL／KOC網紅行銷綜述
Chapter 2 網紅團購與直播導購綜述
Chapter 3 台灣網紅行銷最新趨勢
Chapter 4 KOL／KOC最新轉向趨勢：KOS銷售型網紅操作大幅崛起
Chapter 5 社群平台「短影音行銷」崛起專題分析
Chapter 6 KOL／KOC網紅行銷最終的成本／效益數據分析
　一 KOL／KOC網紅行銷最終的數據效益分析
　二 其他次要的效益
　三 KOL／KOC促購、團購、導購的最終數據化效益分析
　四 具體案例說明
Chapter 7 虛擬KOL崛起分析
　一 國外虛擬網紅（KOL）市場大幅走紅
　二 虛擬網紅與一般網紅的差別及其4大優勢分析
　三 虛擬網紅的缺點／痛點分析
　四 虛擬網紅幕後需要大型技術團隊支援
　五 國外已投入虛擬網紅行銷運用的大品牌例子
　六 虛擬網紅活躍的4大社群平台 180
　七 至少追蹤過一名虛擬網紅的各年齡層比例
　八 追蹤虛擬網紅的原因
　九 總結
超圖解企業管理
成功實務個案集
超圖解人才戰略
管理
優質企劃案撰寫
─實作入門手冊
作業研究：管理
科學及案例研究
方法應用（附光
碟）
資通安全法合規
研究與管理實務
指引
超圖解企業成長
戰略管理
投影片((外加))

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Chapter 1   KOL／KOC網紅行銷綜述
一、KOL／KOC行銷是什麼？
（一）所謂KOL的英文是指：
Key Opinion Leader，中文意思是指：關鍵意見領袖，或指在社群網路上有影響力的人；現在則把這些人說成是「網紅」，所以，KOL行銷，就是指「網紅行銷」。
KOL行銷，就是指網路上的網紅或Youtuber，透過在社群平台的露出，以貼文、貼圖、影片、直播等四種方式，呈現出品牌或產品的宣傳、曝光、露出，以吸引其粉絲注目，並達成品牌端客戶的行銷目的；包括：提升品牌力及達成業績力。

（二）所謂KOC的英文是指：
Key Opinion Consumer，中文意思是指關鍵意見消費者。現在則把他（她）們說成是「微網紅」、「奈米網紅」，也就是粉絲數較少，可能只在1,000人∼1萬人之間而已。

二、KOL／KOC行銷的終極目的、功能

品牌端廠商採用KOL／KOC行銷活動的終極目的、功能，主要有幾點：
（一）提升品牌力：
廠商的第一個目的，就是希望透過這些KOL／KOC的粉絲群對他（她）們的信任感、親和力及互動性，以達成對他（她）們所宣傳品牌或產品的曝光效果，進一步提升廠商的品牌力，這些品牌力，包括：對此品牌的印象度、知名度、好感度及信賴度。
（二）提升業績力：
其次，廠商希望透過促銷活動搭配，提升該品牌在社群媒體上的業績銷售成果。

三、100大網紅的專長領域類型分布百分比

四、前三大網紅類型的代表人物
     根據AsiaKOL的調查統計，在前三大網紅類型的代表性KOL，分別有：
（一）美妝保養KOL
        莫莉、Ines Wang、紀卜心、小吳、Gina等前五名。
（二）家庭母嬰KOL
        嘎嫂二伯、葛瑞瑞、蔡桃貴、Yun Chou、那對夫妻等前五名。
（三）美食料理KOL
        肥大叔、連環泡有芒果、好味小姐、Joeman、千千等前五名。

五、台灣網紅的社群分布

六、KOC微網紅占比超過50％
     根據國內知名的網紅經紀公司iKala（KOL Radar）的資料庫統計，國內的網紅及Youtuber人數，已超過3萬人；其中，粉絲數不到1萬人的微網紅或奈米網紅，其人數占比已超過全部網紅的50％（一半）之多。即，3萬名網紅中，就有1.5萬名是KOC微網紅。

七、網紅行銷的操作策略有四種
     從宏觀來看，網紅行銷的操作策略，主要可以區分為四大類，如下：
〈策略1〉KOL＋KOL策略
     如果品牌端預算多的時候，可能會採取KOL＋KOL的雙KOL策略，即：找二個超人氣「大網紅」攜手表現，可以顯示出品牌端的豪氣，拉高吸引人注目。
〈策略2〉KOL＋KOC策略
     有時候，也可以採取一位「大網紅」＋數十位「微網紅」的混合模式，也可以達成不錯效果。
〈策略3〉KOC策略
     第三種策略是當預算不是很多，無法找超級大網紅時，不如找數十個微網紅（KOC），以人海戰術拉高成效。例如：可同時找10、20、30或50個，最多100個KOC，來操作這次的網紅行銷活動，也可以打入更多元化、更多樣化的社群粉絲們。
〈策略4〉KOL策略
     第四種策略是只找一位大KOL為代表。